오나인·삼성SDS와 통합 'SCM SaaS 플랫폼' 개발
내년 1분기 출시 예정…오나인 네트워크 활용
삼성SDS, 오나인솔루션즈(o9 Solutions), 엠로가 전략적 협력 관계를 맺고 글로벌 구매공급망관리 서비스형 소프트웨어(SaaS) 솔루션을 공동으로 개발·판매한다.(사진=삼성SDS 제공)
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11일 금융감독원 전자공시에 따르면 엠로의 3분기 매출액은 전년대비 6.7% 늘어난 165억 원을 기록했지만, 같은 기간 영업이익은 13억 원으로 40.2% 감소했다. 영업이익 기준 증권업계의 전망치를 20억 원 가량 하회했다.
그러나 3분기 실적이 발표된 이후 엠로의 주가는 우상향 곡선을 그리고 있다. 실적 발표 다음 날인 지난달 7일부터 이달 8일까지 약 한달동안 엠로의 주가는 6만2500원에서 7만3700원으로 뛰었다. 부진한 실적에도 주가는 한달새 17.9%나 상승한 것이다.
엠로는 인공지능(AI)기반 공급망 관리(SCM) 소프트웨어 전문기업이다. AI 클라우드 등의 기술력을 기반으로 기업 SCM의 경쟁력을 향상시키는 소프트웨어와 서비스를 제공한다. 국내 SCM 소프트업체 중 시장 점유율 1위를 기록하고 있다.
SCM은 크게 계획(SCP)과 실행(SCE), 구매 및 관리(SRM)의 영역으로 나뉜다. 엠로의 주 사업 영역은 SRM이다. 효율적인 구매 업무에 필수적인 '구매시스템 구축'부터 협력사와의 동반 성장 및 협업을 위한 '협력사 통합 평가·관리 솔루션', AI기술을 활용해 구매 업무의 효율성을 높이고 공급망 위기 대응력을 강화하는 다양한 분석 및 예측 솔루션 등을 개발해 기업들에게 공급하고 있다.
엠로의 3분기 실적이 부진했던 원인은 통합 SCM SaaS 플랫폼 개발비 등이 비용에 반영됐기 때문으로 풀이된다. 엠로는 현재 국내 시장을 넘어 글로벌 시장 진출을 준비하고 있다.
지난 5월, 국내 대표 IT기업인 삼성SDS와 해외 진출을 위한 전략적 파트너십을 체결하면서 자회사로 편입했다. 이에 따라 삼성SDS, 미국 오나인솔루션즈(o9 Solutions)와 함께 각 사의 전문설을 결합한 통합 'SCM SaaS 플랫폼'을 개발 하고 있다. 오나인솔루션즈는 SCP 분야의 글로벌 선도 업체로 꼽힌다.
엠로는 이번 플랫폼에서 직접 구매 영역을 담당하게 된다. 구매에 필요한 협상부터 계약까지 모든 과정을 통합적으로 관리하는 소프트웨어를 제공하는 것이다.
엠로 관계자는 "이번 플랫폼은 오나인솔루션즈 플랫폼 위에 3사가 개발한 SCP(오나인), SRM(엠로), SCE(삼성SDS) 솔루션을 플러그인 방식으로 통합해 클라우드 SaaS 플랫폼으로 제공하는 것"이라며 "오나인솔루션즈의 사용자 인터페이스(UI)와 사용자 경험(UX)을 빌려 각 영역별 베이스 모듈과 옵션을 개발하며, 엠로는 구매부터 가격 협상, 계약까지 전반적인 공급망을 관리한다"고 설명했다.
3분기부터 세 회사가 협업하는 'SCM SaaS 플랫폼' 개발 비용이 엠로 실적에 반영되면서 오히려 시장의 기대치는 높아지고 있다. SCM에서 부문별 선도 기업들이 협업해 만드는 세계 최초의 통합 SaaS인 만큼, 해외 시장에서도 충분히 통할 것이란 전망도 나온다.
업계 관계자는 "제품의 컨설팅 및 공급망 계획 솔루션을 제공하는 오나인의 솔루션과 공급망을 관리하는 엠로의 솔루션은 시너지 효과가 높을 것으로 예상된다"며 "또 이미 해외 고객사들을 확보한 오나인의 네트워크를 활용해 영업을 전개할 경우 글로벌 진출 성공 가능성은 높다고 판단한다"고 짚었다.
엠로의 'SCM SaaS 플랫폼'은 내년 1분기쯤 개발이 완료된다. 신제품 출시에 따른 매출은 같은 해 2~3분기부터 인식할 전망이다.
김세희 유진투자증권 연구원은 "'SCM SaaS 플랫폼'은 차질없이 내년 1분기 출시될 것으로 보이며 해외 매출은 빠르면 2~3분기 발생할 것으로 예상한다"며 "해외 시장 진출에 따른 본격적인 실적 및 밸류에이션 레벨업이 기대된다"고 분석했다.
다음은 엠로 IR담당자와의 일문일답.
글로벌 SCM SaaS 플랫폼의 구조와 엠로 역할은.
"오나인솔루션즈 플랫폼 위에 3사가 개발한 SCP(오나인), SRM(엠로), SCE(삼성SDS) 솔루션을 플러그인 방식으로 통합해 클라우드 SaaS 플랫폼으로 제공하는 것이다. 오나인솔루션즈의 사용자 인터페이스(UI)와 사용자 경험(UX)을 빌려 각 영역별 베이스 모듈과 옵션을 개발한다. 여기서 엠로의 역할은 직접 구매 영역이다. 구매부터 가격 협상, 계약까지 전반적인 공급망을 관리하는 것으로, 고객사의 벤더사까지 통합해 관리가 가능하다."SCM SaaS 플랫폼의 해외 매출 발생 시점은.
"3사 플랫폼 개발은 내년 1분기 내로 완료될 예정이다. 다만 해외로 진출하는 경우라 PoC(Proof of Concept, 고객사가 도입 가능한지 여부를 판단하는 것) 및 딜리버리 과정에 걸리는 시간을 통계적으로 알 수 없어, 정확한 매출 발생 시점을 알기는 어렵다."타겟 산업군이나 고객 등 해외 진출 전략은.
"우선 1차적으로 오나인솔루션즈의 고객을 대상으로 세일즈를 해나갈 계획이다. SCM SaaS 플랫폼이 오나인솔루션즈의 UI·UX를 기반으로 할 뿐만 아니라, 오나인의 기존 고객 중 'SCP+SRM', 'SCP+SRM+SCE' 등 통합 솔루션에 대한 니즈가 있었기에 우선적으로 집중할 예정이다. 타겟 산업군은 아직 정해진 바 없다."해외 진출에 따른 비용 발생 규모는.
"해외 영업망은 오나인과 삼성SDS가 보유하고 있기에 엠로가 별도로 직접적인 해외 영업에 나서는 것은 고려하고 있지 않다. 다만 제품 개발 후 딜리버리하는 과정에서 일부 현지 인력이 필요할 것으로 보고 있다. 따라서 영업과 마케팅 인력보다는 필수 지원 인력을 고용함에 따라 비용은 크지 않을 것으로 예상한다."오나인솔루션즈와의 시너지는.
"SCP와 SRM의 통합은 최근 글로벌 트렌드다. 오나인솔루션즈 입장에서도 자신들이 강점이 있는 SCP에 SRM을 통합시키는 것이 유리하기에 묶어서 판매할 요인이 크다고 판단했다. 다만 전략적인 협력 관계일 뿐 서로 지분 관계는 없다."3사 SCM SaaS 플랫폼의 가격 정책은.
"오나인솔루션즈의 플랫폼 위에 삼성SDS와 엠로의 소프트웨어가 플러그인 형태로 들어가, 각 사의 솔루션을 제공하는 형태라서 회사마다 가격이 상이할 수 밖에 없다. 고객사가 베이스 모듈에 어떤 옵션을 선택하느냐에 따라 가격이 다르다. 또 매출과 구매 규모, 사용자 수 등에 따라 가격 차이가 발생할 수 있다. 다만 미국이 국내보다 사용료 단가나 소프트웨어 가격 자체가 절대적으로 높은 편이다."백청운 더인베스트 기자 cccwww07@theinvest.co.kr
