다각화된 사업 포트폴리오 "의료 기관부터 개인까지"
핵심 경쟁력은 BT-IT의 융합을 통한 '시너지'
솔루션 기반 맞춤형 서비스와 글로벌 확장 박차
질병 치료 중심에서 사전 예방 중심의 개인 건강 관리 서비스로 이동하는 의료 산업의 패러다임 변화 속, 유투바이오가 바이오테크놀로지(BT)와 정보기술(IT)을 융합한 헬스케어 플랫폼을 개발했다. 이러한 기술 융합을 통해 유투바이오는 스마트 헬스케어 시대를 선도한다는 방침이다.
◆ 다각화된 사업 포트폴리오 "의료 기관부터 개인까지"
유투바이오는 바이오기술(BT)과 정보기술(IT)을 융합해 혁신을 추구하는 기업이다. 이 기업은 2009년 김진태 대표에 의해 설립됐다. 설립자 김진태 대표는 과거 국내 최초이자 1위 전자의무기록 전문 기업인 유비케어를 창업하고 코스닥에 상장시킨 경험을 갖고 있다.
현재 주요 경영진들도 유비케어에서 연구 개발, 영업, 마케팅을 총괄했던 이력을 갖고 있다. 이들 경영진이 헬스케어 및 의료 정보 분야에서 쌓은 노하우 덕분에 유투바이오가 정보 기술과 바이오 기술을 융합한 기업으로 성장할 수 있었다.
유투바이오는 스마트 헬스케어 시대의 핵심은 BT와 IT의 융합을 통한 혁신이라고 판단하고, 개인 건강 관리 서비스를 지향하고 있다. 현재 유투바이오 사업은 ▲체외 진단 ▲의료 IT ▲헬스케어 등 크게 세 가지 축으로 나뉜다.
체외진단 검사 서비스는 병·의원에서 혈액 등을 포함한 여러 종류의 검체를 의뢰받는 서비스다. 유투바이오는 이 검체를 검사한 후, 그 결과를 의료 기관에 다시 전달한다. 회사는 현재 전국 2300개가 넘는 의료 기관을 고객으로 두고 있다.
의료 IT 분야에서 유투바이오는 의료 정보 시스템과 연계되는 건강 검진 소프트웨어를 제공한다. 또한, 병원 고객을 위한 모바일 애플리케이션도 제공하고 있다. 이 솔루션은 의료 정보 기술로 기존 체외진단 검사 비즈니스의 경쟁력을 강화하며 구조적 기반을 형성한다.
마지막으로 헬스케어 사업은 유전체 분석 기반의 맞춤형 서비스이다. 이 서비스는 유전체 정보를 해독하고 분석하는 것을 포함한다. 또한 분석 결과에 따른 개인 맞춤형 건강식품을 솔루션으로 제공하는 것까지 포함한다.
조원진 유투바이오 팀장은 "회사 사업 모델은 다양한 포맷의 수익 구조를 갖추고 있다"며 "체외진단 검사와 건강 검진 솔루션은 전문 검사 기관 및 의료 기관을 대상으로 서비스를 제공한다. 임상 시험 사업인 CR(CER)는 제약 회사와 의료 기기 회사를 대상으로 한다"고 설명했다.
또 그는 "반면 유전자 분석 기반의 맞춤형 서비스는 일반 대중을 대상으로 하고 있다"며 "따라서 유투바이오의 매출처는 의료 기관, 제약 회사, 의료 기기 회사, 그리고 개인까지 포함하고 있다"고 말했다.
◆ 핵심 경쟁력은 BT-IT의 융합을 통한 '시너지'
유투바이오의 핵심 경쟁력은 BT와 IT의 융합을 통한 시너지가 꼽힌다. 유전자 분석의 핵심은 지식(Knowledge)과 알고리즘 같은 정교한 분석 기술, 그리고 이를 도출하기 위한 풍부한 데이터다.
유투바이오 BT 연구소는 차세대 염기서열 분석(NGS) 기반 연구를 수행하고 있다. 이곳은 약 6,000건에 달하는 미생물 분석 데이터를 확보했다. 아울러 대량의 유전체 정보를 해독하는 바이오인포매틱스 플랫폼도 구축하고 있다. 이 플랫폼은 NGS로 추출된 원시 데이터를 해석하여 유의미한 결과를 도출하는 역할을 한다.
유투바이오는 진단 시약 개발 플랫폼도 보유하고 있다. 유투바이오는 유전 질환과 감염성 질환을 진단할 수 있는 분자 진단 시약을 개발하고 생산, 공급할 수 있는 환경을 갖추고 있다.
조 팀장은 "회사는 이 플랫폼을 '진단 시약 개발 플랫폼'이라고 부른다"며 "이 플랫폼을 통해 지중성 빈혈 및 코로나 분석 키트 등이 개발됐다"고 전했다.
두 플랫폼 외에도 유투바이오가 보유한 최대 장점은 독보적인 IT 솔루션이다. 유투바이오는 질병 진단 데이터, 유전체 데이터, 연구 프로젝트 데이터 등 다양한 건강 데이터를 빅데이터 플랫폼을 이용해 분석할 수 있다. 분석된 데이터는 각각 개인과 병원에게 공급하는 다양한 소프트웨어를 통해 유통된다.
특히 '랩투진'(Lab2Gene)은 유투바이오 체외진단 서비스의 핵심 경쟁력이다. 이 시스템은 진단 검사 서비스와 의료 IT 서비스를 통합하고 연계한다. 또 병의원, 수검자, 수탁 검사 기관을 실시간으로 연계하여 체외진단 검사 전 과정을 자동화한다. 특히, 국내에서 출시된 거의 모든 의료 정보 시스템을 연동하는 압도적인 편의성을 자랑하며, 서비스 성장을 이끌어왔다.
랩투진 뿐만 아니라 ▲'유트책'(U-Check)과 ▲'유투앱'(U2App)도 유투바이오가 개발한 어플리케이션이다. 유트책은 건강 검진 전 과정을 자동화하는 검진 소프트웨어다. 이는 건강 검진의 예약, 접수에서 최종 검진 결과 수신 및 사후 관리에 이르는 전 과정을 지원한다. 이 솔루션은 PC, 태블릿, 스마트폰 등 다양한 디바이스를 통해 검사 기관과 수검자를 연결하여 지속적인 사후 관리가 가능하도록 돕는다.
유투앱은 의료 기관과 환자를 위한 모바일 어플리케이션이다. 이 앱은 진료의 예약, 접수, 수납에 이르는 의료 행정 기능을 제공한다. 또한, 검사 결과나 검진 결과와 같은 데이터를 환자에게 제공하고 있다.
◆ 솔루션 기반 맞춤형 서비스와 글로벌 확장 박차
유투바이오는 향후에도 BT와 IT를 결합한 기술 고도화와 시장 확대를 통해 미래 성장 동력을 확보한다는 방침이다. 진출을 목표하는 곳은 개인 맞춤형 서비스 시장이다. 이미 장내 미생물 분석 서비스인 '유투바이옴'(U2Biome) 등을 통해 해당 시장에 진출한 바 있지만, 기술 고도화를 통해 개인 건강을 실질적으로 개선할 수 있는 다양한 솔루션을 개발하고 있다.
특히 유투바이오는 모바일, 클라우드, 인공지능에 이르는 다양한 요소 기술을 확보하고 고도화해 나가고 있다. 이러한 기술을 통해 유투바이오가 보유한 스마트 헬스케어 플랫폼을 활성화하여 새로운 가치를 창출할 계획이다.
조 팀장은 "향후 개인 맞춤형 건강 관리 서비스는 유전체 정보 분석에 따른 맞춤형 서비스가 주도할 것으로 전망된다"며 "유투바이오는 바이오인포매틱스와 인공지능 기술에 투자하여 이를 이끌어갈 계획"이라고 설명했다.
임상시험 사업도 확대하고 있다. 유투바이오의 임상시험 사업은 회사 성장에 한 축이 됐다. 이 사업은 연구 임상, 허가 임상, 수탁 임상을 거쳐 시장 규모가 훨씬 큰 제약 임상에 이르고 있다.
조 팀장은 "유투바이오는 국내에서 코로나 진단 키트 허가 임상을 가장 많이 수행하여 급격한 시장 변화에 매우 능동적으로 대응했음을 증명했다"며 "이제 회사는 남다른 정보 기술과 능동적인 혁신을 바탕으로 대한 혈액학계와의 업무 협약을 통해 제약 임상 사업을 확대해 나갈 것"이라고 말했다.
유투바이오는 국내 스마트 헬스케어 대표 기업으로의 도약해 글로벌 시장 진출도 목표하고 있다. 유전체 분석 기술로 개인 맞춤형 건강 관리 서비스 시대에 대비하고, 궁극적으로 개인의 맞춤형 헬스케어 파트너가 되겠다는 미션을 제시했다.
이를 바탕으로 유투바이오는 국내외 시장 공략을 동시에 진행하고 있다. 이미 태국 법인을 통해 태국 및 아세안 시장을 공략하고 있다. 이곳에서는 국내와 마찬가지로 체외진단 서비스, 시약, 의료 정보 솔루션을 중심으로 사업을 전개하고 있다.
최근에는 북미 시장에도 진출했다. 성인 대상의 장내 미생물 분석 서비스인 유투바이옴과 영유아 대상의 '유투바이옴 베이비'를 아마존에 런칭했다.
조 팀장은 "미래 지향적 사업 포트폴리오 확보를 통해 스마트 헬스케어 대표 기업으로 도약하고자 한다"이라며 "유투바이오의 누적된 데이터는 분석 알고리즘을 고도화할 수 있도록 돕는다. 이로써 보다 정확한 분석이 가능해지며, 이는 개인 맞춤형 건강 관리 서비스 시대를 여는 핵심 동력이 될 것"이라고 진단했다.
권준호 더인베스트 기자 jhkwon@theinvest.co.kr
