북미시장 진출 시작…올해 3분기 매출 발생 전망
美 상호관세 수혜보나…고객사 확보 '청신호'
해외 진출 앞두고 내부 정비…시설통합·증설 내달 완료
마이크로디지탈이 미국 파트너사를 통해 핵심 제품 '셀빅'을 이달 현지에 출시했습니다. 해외 진출에 따라 회사의 몸집도 커질 것으로 전망되는데요. 올해 3분기부터 본격적인 실적 성장세가 나타날 것으로 예상됩니다.
2002년 8월 설립된 마이크로디지탈은 2019년 6월 코스닥 시장에 상장한 바이오 헬스케어 토탈 솔루션 공급업체입니다. 연구와 진단, 예방, 치료 등 바이오 산업의 4가지 핵심분야 모두에 솔루션이 되는 제품을 공급하고 있습니다.
마이크로디지탈의 사업분야는 크게 ▲바이오프로세스 ▲바이오메디컬 두 가지로 나뉘는데요. 바이오프로세스는 바이오의약품 제조에 필수적인 세포배양 공정에서 사용하는 일회용 세포배양시스템과 소모품인 일회용 백을 생산합니다.
바이오프로세스 부문의 대표 제품은 '셀빅'(CELBIC)인데요. 셀빅은 일회용 바이오리액터 중 전 세계에서 유일하게 미생물과 동물세포 모두에 적용 가능합니다. 셀빅과 같은 일회용 세포배양 시스템은 글로벌 제약사들이 바이오의약품 생산공장을 만들 때 반드시 필요한 시설입니다.
마이크로디지탈 사업의 또 하나의 축인 바이오메디컬 사업은 장비 사업이라고 보시면 됩니다. 자동으로 분석시료를 채취해 희석, 혼합, 분주의 과정을 거친 후, 지정된 시간과 온도에서 반응하는 모든 과정을 자동화 한 분석 장비·시스템을 만드는 곳입니다. 큐벳과 마이크로 부피의 초소형 시료 등을 하나의 장비에서 모두 분석할 수 있습니다.
지난해 마이크로디지탈의 매출액은 115억 원으로 전년대비 6.4% 증가했습니다. 사업 부문별 매출액은 바이오메디컬 장비가 84.7억 원, 바이오프로세스가 24.6억 원을 기록했습니다. 전체 매출에서 차지하는 비중은 각각 73.4%, 24.6%입니다.
마이크로디지탈의 주력 매출처는 글로벌 30여개국의 60여개 파트너사입니다. 판매는 기본적으로 현지 유통사에게 맡기는데요. 총판 파트너를 찾아 유통 계약을 맺고 간접판매하는 방식입니다. 일부 고객사의 요청에 의해 직접 판매를 하는 경우도 있습니다.
지난해 지역별 매출액 비중을 살펴보면 내수가 88.6억 원으로 76.8%를 차지했고, 해외수출이 26.7억 원으로 23.2%를 기록했습니다. 내수 비중은 지난 2022년 83.1% 대비 감소했고, 수출 비중은 같은 기간 16.9% 증가했습니다. 현재는 국내 매출이 수출보다 높은 비중을 차지하고 있지만 점차 그 차이는 좁혀지는 상황입니다.
◆ 북미시장 진출 시작…올해 3분기 매출 발생 전망
마이크로디지탈의 첫 번째 투자 포인트는 북미 시장 진출입니다. 회사는 이달부터 북미에 상품을 출시했는데요. 핵심 제품 셀빅을 파커하니핀(Parker Hannifin)의 브랜드의 '옵텍’(OrbTec™)이라는 이름으로 판매합니다.
마이크로디지탈 관계자는 "이달 1일부터 미국 현지에서 셀빅을 옵텍이라는 이름으로 출시해 판매를 시작했다"며 "파커하니핀은 유통 계약을 맺은 현지 총판 업체"라고 설명했습니다.
파커하니핀은 계약에 따라 옵텍을 제약 고객사에 판매하고 수수료를 받게 됩니다. 고객사가 옵텍의 샘플 테스트를 거친 후 도입을 결정할 경우, 마이크로디지탈 역시 매출이 발생하게 되는데요. 회사는 매출 발생 시기를 올해 3분기 안팎으로 전망했습니다.
마이크로디지탈의 일회용 세포배양시스템 셀빅은 바이오 의약품 개발에서 전(前)공정에 사용하는 제품입니다. 파커하니핀은 후(後)공정 제품을 주력으로 판매하는 회사인데, 이 분야에서 글로벌 시장 점유율이 10%에 달합니다. 마이크로디지탈의 셀빅을 옵텍이라는 브랜드로 확보하게 되면서, 파커하니핀은 바이오 의약품 생산에 필요한 전(全)공정 제품 라인업을 갖추게 됐습니다.
파커하니핀은 후공정 제품을 납품받는 고객사들을 대상으로 옵텍을 공급할 계획입니다. 이미 후공정 시장에서 높은 점유율을 보유하고 있어, 옵텍 역시 10%의 점유율을 전공정 시장에서 확보할 수 있을 것으로 기대되는데요.
마이크로디지탈 관계자는 "현재 일회용 세포배양시스템 시장 규모는 약 8조 원으로 추정되는 상황"이라며 "지속적으로 성장하는 시장에서 2030년까지 시장 점유율 10%를 달성하는 것을 목표로 잡았다"고 말했습니다.
◆ 美 상호관세 수혜보나…고객사 확보 '청신호'
미국 트럼프 대통령의 상호관세 정책으로 마이크로디지탈이 수혜를 볼 것이란 전망도 나옵니다. 일회용 세포배양시스템은 바이오 의약품 제조 과정에서 필수적인 시설이기 때문입니다.
마이크로디지탈 관계자는 "일회용 세포배양시스템은 바이오의약품 생산시설을 구축할 때, 정제 장비와 함께 꼭 필요한 시설"이라며 "특히 전공정에서는 일회용 세포배양시스템이 가장 중요하다"고 강조했습니다.
상호관세 정책이 본격화될 경우 미국에서 영업은 하고 있는 많은 글로벌 제약사들은 관세 폭탄을 맞게 됩니다. 이를 피하려면 미국 현지에 공장을 세워야 하는데, 이에 따라 북미의 일회용 세포배양시스템 수요가 폭발적으로 증가할 것이란 예상이 나옵니다.
현재 글로벌 일회용 세포배양시스템 시장은 독일 사토리우스, 미국 써모피셔 사이언티픽, 다나허그룹 이 세 곳이 과점하고 있습니다. 세 곳의 합산 시장 점유율은 80%를 넘어가는데요. 따라서 미국 현지에서 옵텍의 영업이 쉽지 않을 것으로 전망됐지만, 상호관세 정책으로 신규 플레이어가 미국 시장으로 진입하면서 고객사 확보에 청신호가 켜졌습니다.
마이크로디지탈 관계자는 "기존에는 과점 플레이어들의 점유율을 뺏어오긴 쉽지 않아, 옵텍의 미국 시장 점유율 최대치를 10% 정도로 전망했었다"며 "그러나 미국에 진출하지 않았던 업체들도 현지로 넘어올 경우, 신규 고객사를 중심으로 레퍼런스가 있는 파커하니핀을 거쳐 영업할 수 있는 기회가 생겼다"고 설명했습니다.
◆ 해외 진출 앞두고 내부 정비…시설통합·증설 내달 완료
마이크로디지탈은 해외 진출과 함께 내부 정비도 진행하고 있습니다. 생산 효율성을 높이고 비용을 절감하기 위해서입니다.
현재 마이크로디지탈은 판교와 분당에 연구개발(R&D) 센터를 두고 있습니다. 그리고 물리적으로 멀지 않은 성남에 생산시설을 보유하고 있는데요. 그러나 해외사업 확대에 따라 R&D 센터와 생산시설이 분리돼 있는건 비효율적이라 판단했습니다.
따라서 회사는 두 시설의 통합해 의사결정 체계를 단순화하고, 이와 함께 효율성이 떨어지는 공간을 생산시설로 탈바꿈한다는 방침입니다. 이번 시설 통합으로 마이크로디지탈의 생산 공간은 기존 500평에서 600평으로 약 32% 증가할 전망입니다.
마이크로디지탈 관계자는 "현재 업무 효율성을 높이기 위해 R&D 센터와 생산시설 통합을 진행하고 있다"며 "이와 함께 생산시설의 캐파(CAPA, 생산능력) 확대도 함께 진행하고 있다. 시설 확장과 통합은 내달 완료하는게 목표"라고 말했습니다.
백청운 더인베스트 기자 cccwww07@theinvest.co.kr
