모비콘텐츠테크

가. 업계현황 및 전망 당사는 글로벌 K-콘텐츠 커머스 플랫폼 '코코다이브(COKODIVE)'를 운영하며 K-POP 실물 음반, 아티스트 IP 기반 머천다이즈(MD), 자체 기획상품(PB) 및 기타 K-컬처 상품을 전 세계 팬덤에 유통하는 IP 커머스 사업을 영위하고 있습니다. 당사는 2023년 6월 1일 주식회사 모비데이즈의 출자로 설립되었으며, 2023년 6월 기존에 운영되던 코코다이브 사업을 영업양수하여 사업을 개시하였습니다. 당사의 사업은

① 자사몰 코코다이브를 통한 글로벌 B2C 판매,

② 해외 리셀러·도소매업자·대량구매 고객을 대상으로 하는 B2B 홀세일,

③ 아티스트 공연 및 콘텐츠 일정과 연계한 오프라인 팝업스토어 운영의 세 축으로 구성되어 있습니다. 상품 소싱·기획, 마케팅, 자체 물류센터를 통한 검수·포장·출고, 글로벌 고객응대(CS)까지 주요 운영 기능을 내부에서 수행하고 있습니다.2025년 말 기준 코코다이브는 플랫폼 회원 약 191만 명, 소셜미디어 팔로워 약 355만 명의 글로벌 팬덤 기반을 확보하였으며, 틱톡 라이브 누적 시청자 수는 약 80만 명을 기록하였습니다. 최근 3개년 평균 재구매율은 약 70% 수준으로, 팬덤 기반의 반복 구매가 매출로 연결되는 구조를 보유하고 있습니다.

나. 시장 현황 및 추이

(1) K-POP 및 팬덤 커머스 산업의 특성K-POP 산업은 음악을 중심으로 공연, 실물 음반, 굿즈(MD), 디지털 콘텐츠 등이 결합된 종합 문화산업으로 발전하고 있습니다. 아티스트 IP를 중심으로 형성된 팬덤은 콘텐츠 소비뿐 아니라 실물 상품 구매, 공연·이벤트 참여, 커뮤니티 활동으로 소비를 확장하는 특성을 보이며, 포토카드·팬사인회 응모권·한정판 MD 등은 반복 구매 수요를 형성하는 주요 요소로 작용하고 있습니다.유통 구조는 온라인 자사몰과 소속사 공식몰, 제3자 글로벌 커머스 플랫폼이 병존하는 가운데, 최근에는 팝업스토어·콘서트 MD 부스 등 오프라인 체험형 채널이 결합되는 방향으로 확대되고 있습니다. 이에 따라 글로벌 결제, 국제배송, 국가별 통관 대응, 상품 소싱 및 팬덤 기반 콘텐츠 마케팅 역량이 주요 경쟁요소로 작용하고 있습니다. 한편 K-POP 상품 수요는 아티스트의 컴백 및 투어 일정에 연동되어 발생하며, 피지컬 음반은 발매 초기(초동)에 판매가 집중되는 특성을 보입니다.

이에 따라 유통 사업자의 매출은 아티스트 활동 일정에 따라 시기별 편차가 발생하며, 취급 아티스트와 상품군의 다변화가 변동성을 완화하는 요인으로 작용합니다. 당사는 특정 아티스트에 편중되지 않은 멀티 IP 상품 구성과 상시 수요 기반의 PB·K-뷰티 상품군 확대를 통해 이에 대응하고 있습니다.(2) 주요 시장 지표

다. 사업부문별 현황 당사는 B2C와 B2B의 온라인 판매를 주된 사업으로 영위하고 있으며, 팬덤 수요가 집중되는 지역과 시기에 맞추어 오프라인 팝업스토어를 병행하고 있습니다. 각 사업부문의 주요 내용은 다음과 같습니다.

라. 사업 밸류체인 당사의 IP 커머스 밸류체인은

① 아티스트 소속사 및 IP 보유사의 상품 기획·발매 →

② 총판·도매 또는 직접 공급계약 →

③ 당사의 상품 매입 및 소싱 →

④ 자사몰(B2C)·B2B 플랫폼 판매 →

⑤ 해외 결제·정산 및 고객 대응 →

⑥ 최종 고객 배송의 구조로 구성됩니다. 당사는 아티스트 IP를 직접 보유하기보다 정식 유통망 및 라이선스·공급계약을 통해 상품을 확보하고, 경기도 고양시 소재 자체 물류센터에서 검수·합포장·출고를 수행하여 글로벌 고객에게 직배송하고 있습니다.

⑤단계의 해외 결제·정산은 미국 현지 종속회사 MOBICONTENTSTECH US INC.를 통해 수행하고 있습니다. 당사는 글로벌 고객의 결제 편의와 현지 통화 기반 수납 체계를 갖추기 위하여 2023년 6월 미국에 현지 법인을 설립하였으며, 지분 100%를 보유한 연결대상 종속회사입니다. 동 법인은 해외 고객 결제대금의 수취·정산과 현지 고객 대응을 담당하고 있으며, 상품 소싱 및 기획, 재고 보유, 판매가격 결정, 물류센터를 통한 배송 및 반품 처리 등 사업의 핵심 기능은 당사가 직접 수행하고 있습니다.

마. 경쟁 현황 및 회사의 경쟁력 K-POP 커머스 시장은 아티스트 소속사가 운영하는 공식 D2C 채널과 다수의 아티스트 상품을 통합적으로 취급하는 전문 유통 플랫폼이 병존하고 있습니다. 당사는 후발 사업자이나 글로벌 팬덤 트래픽, 콘텐츠 기반 구매 유입, 자체 물류 및 통관 대응, 멀티 IP 상품 구성 등을 기반으로 차별화를 추진하고 있습니다.

바. 성장전략 및 향후 방향 당사는 기존 음반 및 공식 MD 유통을 기반으로 자체 기획상품(PB)의 비중을 확대하고, 팬덤의 소비 데이터를 반영한 상품 기획 역량을 강화하고 있습니다. 또한 K-POP에 집중된 상품 포트폴리오를 K-뷰티·K-패션·K-컬처 등 K-라이프스타일 영역으로 단계적으로 확장하고, 온라인 판매와 해외 팝업스토어를 연계하여 글로벌 고객 접점을 확대할 계획입니다.보고서 제출일 현재 회사는 B2C 중심의 수익성 개선, 우량 B2B 거래처 중심의 거래구조 재편, 글로벌 물류 인프라 고도화, 광고·물류대행 등 기존 플랫폼 자산을 활용한 신규 수익원 발굴을 추진하고 있습니다. 다만 신규 사업의 구체적인 추진 일정과 성과는 시장 환경 및 파트너십 진행 상황에 따라 변동될 수 있습니다.